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泡泡玛特王宁创业者要沉得下心别指望融资让自己活下去_[#第一枪]

发布时间:2021-06-07 12:47:58 阅读: 来源:滚焊机厂家

原标题:泡泡玛特王宁:创业者要沉得下心 别指望融资让自己活下去

POPMART 泡泡玛特 创始人兼董事长

北京大学MBA

获评《创业邦》杂志三十岁以下创业新贵

十年创业经历,2010年创办POPMART泡泡玛特,现为中国领先的潮流生活百货零售 集团及IP综合运营服务平台,拥有数十家直营门店,旗下签约大量欧美、日韩、港台潮流艺术家及潮流IP

很多人通过融资、烧钱获得创业的成功,VC喜欢听什么,BP里就讲什么。创业者要沉得下心,项目是自己的,不管它是to B还是to C还是O2O,一定不是to VC。

新零售的娱乐化创新

泡泡玛特不是王宁第一次创业,早在读大学期间,他就是校园里的创业达人,王宁大学时的创业伙伴如今也是泡泡玛特团队的核心成员。从2010年北京首店开业以来,泡泡玛特在全国范围内已经有40多家直营店,遍布一线城市的购物中心。

泡泡玛特的代表性商品是“潮玩”,这个产品品类已经发展了20多年,但长期是由艺术家/艺术团队自己在做,他们的作品往往体量大、售价贵。泡泡玛特签约了一批优秀艺术家,将他们的作品制作成具有收藏价值的零售商品(比如这次王宁带给十三妹的“Molly”)。去年,以“盲盒”形式售卖的产品销量达到百万,其中稀有的款式在二手市场中还有涨价的现象。

从建立团队到如今上市新三板,泡泡玛特累计融资约1个亿。现在无论线上还是线下,零售业竞争极其激烈,王宁牢牢抓住了新零售趋势中消费主力军的兴趣点:“中国零售业未来的方向一定是传递情感,输出娱乐和文化。”泡泡玛特所做的事情更像一个艺术家经纪公司,发掘有IP潜质的艺术家作品,签约后将作品商业化,加入娱乐化元素(产品设计、呈现形式等)后投入零售。

2016年推出的星座款Molly

我们不难发现在零售业中带有IP属性的商品销售量更好,比如优衣库与LINE、KAWS等IP合作的系列T恤。“IP类产品本身就具有娱乐属性,它是有性格的产品。”

传统零售业以渠道和平台为核心,未来的新零售会越来越好玩:去平台化,以社群和产品为核心竞争力。

什么是好的购物体验?

位于北京apm的泡泡玛特旗舰店是一间风格典型的线下店:潮玩百货、文具、家具、数码、咖啡一应俱全。包括门店装修、店内音乐、灯光和产品陈列都是原创设计。王宁一直把核心业务聚焦于线下,泡泡玛特从一家草根小店一直开进太古里、港汇等一流购物中心,成为进入太古里的最年轻本土零售品牌之一。

“品牌不仅要给消费者简单地传递商品,要想在未来的零售业中保持旺盛的生命力,线下门店需要搭建一个美好的、独一无二的购物场景。”

如果拼价格,泡泡玛特的商品与电商并无太大竞争力。全球各大Shopping Mall近年的潮流商品趋势都趋于重品类、重场景化。快时尚品牌ZARA、化妆品百货SEPHORA……以多品类SKU和整体化店面陈列为特点的百货类门店越来越受消费者青睐。

别指望融资让自己活下去

泡泡玛特对于所选择的艺术家作品的要求是“内在精神”和“生命力”,这些作品从草图到3D建模直到制作成商品要经历7个月时间。而这只是一件PVC材质商品的制作流程。

我们谈论工匠精神,但现在有太多跟风的“伪工匠精神”。只做一件事的人不是工匠,持续做一件事才是工匠——它一定要加上时间尺度来衡量。

王宁形容传统的创业是“围棋型创业”,赛道上的成败只有棋子多少的区别,而如今的创业是“象棋型创业”,赛道上只有一个赢家。七年里泡泡玛特始终将线下业务作为核心,线上商城、APP等都是基于门店、产品和社群基础上的。线下需要打磨的细节比纯线上更多,需要时间来积累竞争力。

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