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阿里互娱刘健我们到底做什么渠道发行还是平台

发布时间:2021-01-22 10:30:10 阅读: 来源:滚焊机厂家

刘健:

感谢移动、感谢斯凯给我们这么一个机会。阿里游戏可能是最年轻的,2013年11月份正式的组建,到现在不到半年,在这半年时间我们一直在思考,阿里游戏能够做什么,这几个月我们只亮过一次,对于行业内人士来说阿里游戏非常神秘,我们到底做什么?渠道、发行,还是平台。

在和伙伴们交流过程中间我们总结出来,阿里一直没有变,我们从做电商到做阿里游戏,是帮助整个游戏产业提升价值,阿里做电商就是帮助中小企业有实现价值的机会,阿里游戏也是一样,我们希望阿里游戏帮助整个产业,不管是CP还是发行商,能够提升价值。

今天在座的各位第一次看到阿里游戏雏形的机会,毕竟阿里在杭州,希望杭州CP、发行商伙伴们看到这个以后,和我们一起探讨是否能够改变一些东西,可以创造一些模式。

我们希望打造共赢、开放的生态链,我们自己的思考过程中间,的确现在行业最大的BOSS是腾讯,阿里跳出来,很多人认为阿里是不是要干掉腾讯,但是我们认为这不是我们要真正的关注的点,我们关注的是怎么把生态链达成,我们在阿里体系当中打造投资、并购、收购等等各种各样产业链的环节,希望在前端给各位提供不同类型的支持。从现在开始到年底,仍然有大量的投融资的行为,可能跟各位产生交集。

所以前端资源整合过程中间,不想赚多少钱,是想打造一个生态链,我们投融资包括新浪微博、陌陌等等。我来阿里之前做了10年的CP,CP有很多痛苦,CP把一款产品放在不管任何一个渠道,真正生存机会只有三天,三天就决定你的生死,我们希望的是既有这样的通道、资源,争取给大家创造更加良性的生长环境,如果你有改游戏的时间或者有更多做测试的机会,或者有更多盈利方式的尝试,或者有更多变化的机会,这是我们要提供给在座的各位的。

举一个例子,两周前,陌陌上的一款游戏,一天有100万日活,这款产品刚刚发到陌陌上的时候成绩非常突出,但是第一波打完以后,这个CP开始关注所有的分发渠道,是不是可以在其他分发渠道把这个模式推广出来,于是这个CP花了三个月时间整合其他渠道,结果他们做了这三个月是无用功,原因是任何一个平台都有平台自己的特性,任何一个平台的用户都有自己选择的习惯,至少在我看来,现在没有一家CP做到全渠道用户品牌特性的掌握或者有相对应的开发和侦查能力。所以阿里游戏已经形成合作关系,有深度合作基础上,帮助CP打造更有深度的运营模式,至少帮助你在一个平台上生根,产品周期布置一个月、两个月,也许可以一步一步的通过一个平台或者是几个平台达到我们想要的效果,团队也有更多的生存机会和时间打磨你的产品,为后续产品积累经验。如果同时接触太多的平台和渠道一般来说会把CP逼死。

愿意在产业链各个环节分享自有资源提供协作推广的整合发行合作伙伴,所以我们不是渠道,也不是发行商,我们是平台,愿意把平台拿出来共享,这是我们和腾讯区别的地方,阿里愿意把手上所有的资源拿出来做全市场的分享。

我们希望从内容的专业化,比如说IP的部分,阿里在未来1到2年内,无论是购买IP还是自我创造IP,还是跟现有的卫视或者电影做深度合作,大量拿到IP储存,愿意把这些IP拿出来和CP和发行商伙伴分享,如果各位有需求可以告诉我们。

游戏周边,我们游戏盈利方式是不是有一些变化,包括淘宝电商平台、天猫电商平台,在天猫上卖游戏周边一年收入超过1亿的商家超过100家。

电商激励,这个大家都知道,阿里游戏愿意把所有能够看得到的用户,只要他们愿意用淘金币或者是集分宝充值到游戏中间,我们愿意做无偿的分成,阿里愿意把这部分分给CP和发行商,将用户在移动互联网产生所有的价值达到回报,前提是你们提供的内容他们喜欢。

社区和植入广告,我们开始会有针对性的做小圈子,比如说针对某一类型游戏的,不指望一天建成多大的社交平台,但是我们看到了游戏产业的发展,看到了用户,都有交流的需要,会构建这么一个体系,在广告方面,会凭借阿里在广告方面的积累分享给大家,也许能够为CP和发行商提供更多盈利模式的创新。

这是一款游戏,换装类的,目前尝试已经打通了大家在游戏界面中间看到的所有的虚拟服装,在列表中间有天猫品牌店的商家参与进来提供同款服装,如果你认为这款形象很满意可以到天猫品牌店购买,当然这个中间有包括集分宝或者淘宝自有的价值体系的优惠或者是折扣,这是我们尝试的第一步,当然这个中间还会根据CP的需求和天猫店主的需求,在产品中间再植入一些概念,形成更多的互动。如果在座的也想做一些这样的尝试,可以和我们进行沟通,我们愿意多做尝试,虽然这个模式不是很大规模,但是一定需要时间,但是阿里愿意和大家一起努力。

今天的分享到这里,谢谢!

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