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【新闻】电磁炉市场传统渠道与现代通路的交锋凳子模具

发布时间:2020-10-19 05:17:06 阅读: 来源:滚焊机厂家

<P><FONT size=3>&nbsp;</FONT><FONT size=2>&nbsp;&nbsp; 2005年</FONT><FONT size=2>电磁炉</FONT><FONT size=2>市场烽火连天,</FONT><FONT size=2>价格战</FONT><FONT size=2>、赠品战、</FONT><FONT size=2>促销</FONT><FONT size=2>战、</FONT><FONT size=2>公关</FONT><FONT size=2>战此起彼伏,尽管受国家宏观调控政策的影响,电磁炉行业依然保持近50%的增长率,其间领军</FONT><FONT size=2>品牌</FONT><FONT size=2>美的更实现了近乎一倍的成长速度;与此同时行业峰会频频召开,聚合之势渐显,</FONT><FONT size=2>行业标准</FONT><FONT size=2>呼之欲出,市场有序化进程提速。一切迹象都在标明电磁炉已经成为现阶段发展势头最强劲,预期收益最为乐观的家电产品,成为普遍低迷的家电行业一隅最为风光的市场。而电磁炉行业仍属于高速增长期,市场格局仍处于激烈变动中的特点无论对业内企业还是业外</FONT><FONT size=2>资本</FONT><FONT size=2>都产生了更多的想象空间。寻求更大的市场份额,迅速成长为行业的主导力量成为各电磁炉企业竞相追逐的目标。&nbsp;</FONT></P>

<P><BR><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;从国内电磁炉厂商发展轨迹来看,发展最快的企业往往都是借助成熟的渠道快速提升市场占有率,而一些有着品牌优势与技术优势的外来品牌往往由于通路疏隔、管理差异却难以在市场上转化为切实</FONT><FONT size=2>竞争</FONT><FONT size=2>力。渠道终端已经成为切入产品同质化问题严重的电磁炉市场的利器,对有限渠道资源的有力控制和科学管理已经成为电磁炉厂商的核心竞争力。&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<STRONG>传统代理仍是流行的渠道模式&nbsp;</STRONG></FONT></P>

<P><STRONG><BR></STRONG><BR><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;目前,电磁炉市场在一级城市和二级市场发展较快,由于市场空间巨大,各品牌企业纷纷依托各自的优势渠道进行精耕细作,充分挖掘一二级市场的潜力。而对于三级市场各企业尚没有足够资源进行大力开拓,三级市场发展比较缓慢。&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;目前电磁炉的</FONT><FONT size=2>销售</FONT><FONT size=2>终端主要有百货</FONT><FONT size=2>商场</FONT><FONT size=2>、电器专业店、</FONT><FONT size=2>家电连锁</FONT><FONT size=2>、超市等。由于电磁炉产品成本小,生产周期短,上市快,</FONT><FONT size=2>经营</FONT><FONT size=2>相对灵活,传统的代理商和</FONT><FONT size=2>经销商</FONT><FONT size=2>操作起来轻车熟路,因此百货商场、电器专业店成为电磁炉快速打开销路的主要渠道,而随着电磁炉企业实力的增强,选择性进入大超市和家电连锁店成为电磁炉企业的迅速扩展销量的主要手段。由于家电连锁店较高的进场费和促销费用,也给电磁炉厂商带来较大的压力,因此家电连锁店的销售份额很难有大幅提升。在大超市售卖的一般是各品牌的低端产品,依靠价格优势走量来获得市场份额。从行业销量居首位的美的电磁炉销量终端结构来看,连锁渠道约占据了销量的27-37%,超市约占据27-37%,百货商场约17-22%,电器专营店约在10-15%。尽管</FONT><FONT size=2>建材</FONT><FONT size=2>城、商业</FONT><FONT size=2>楼盘</FONT><FONT size=2>、网络直销已经开始走入电磁炉经销商的视野,但更多的是处于尝试性销售,而并未能形成一定的势力。 <BR></FONT></P>

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