滚焊机厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
滚焊机厂家
热门搜索:
行业资讯
当前位置:首页 > 行业资讯

江南春用无聊时间缔造广告帝国

发布时间:2020-03-13 15:46:32 阅读: 来源:滚焊机厂家

A-A+怎么开淘宝店网站优化方法创业如何获得投资怎么做微商最新LOL活动

十几年前的校园诗人江南春,如今在陷入短信门后,正遭遇分众传媒成立以来最大的一次危机。图/CFP

大学未毕业靠拉广告拥有50万存款;2002年发现写字楼液晶电视广告市场,创立分众传媒并美国上市

江南春,一个曾经的诗人,一个现在的传媒大亨(分众传媒董事局主席)。这两个称呼之间,只有一步的距离。

写诗的人都很有想象力,这种想象力让江南春发现原来无聊的时间也可以用来赚钱。在从业10年之后,他创造了分众传媒,也创造了一个属于思想者的资本天堂。从2005年分众传媒在美国上市至今,这只股票和市值的增长速度和江南春本人一样充满了想象力,两年增长10倍,并成为纳斯达克百强成份股的一员。

半个月前,事业上一帆风顺的江南春卸任分众传媒CEO一职。卸任当天,他说自己要把主要精力转到分众无线等业务,不想,这句话似乎冥冥之中预示着什么。因为就在10天后,分众无线陷入短信门事件,传媒大亨遇到了职业生涯以来最大的公关危机。

在这个特殊的时间段,本报独家专访了这位有故事的思想者,呈现一个诗人走过的传奇资本史。

大学校园的激情诗人

江南春,一个充满了诗情画意的名字。虽然他说自己的名字和古典诗词之间并无渊源,但他的第一个头衔确实就是诗人。

这个在大学校园里颇有名气的才子,在大一时便成了华东师大著名的夏雨诗社社长,还出版过诗集《抒情时代》。作为汉语言文学专业的高才生,那一段时间的酸文人生活让他颇为惬意。每天早上起床,雕琢自己前一天的诗句,他感觉很满足。

其后不长的一段时间里,江南春谋划参选校学生会主席。这位擅长写诗的学子谙熟官场之道,竞选过程中请吃饭拉选票,不想一下子欠下160元钱的巨资外债。上任学生会主席后,还债成了江南春的首要目标。正好在这时候,一家广告公司到学生会招聘兼职,一个月300元。他当时准备只干一个月把外债还了,然而随着第一单业务的成功,从此走上了广告之路。

江南春喜欢引起别人的关注,他毫不讳言自己虚荣心很强,尤其是在女生面前。

有那么几次,他出没在华东师大的舞场,和其他的男同学一样寻找目标。不过,这位诗人在舞场的受欢迎程度和在诗社截然相反。有一次如愿相邀到女同学后,舞伴问他是学什么的,他得意地说自己是个诗人,对方当时就冷淡了下来。下次想再约人家跳,根本没戏。在那个时代,诗人和文学青年一样,是贫困潦倒的代名词。

不过,受到冷落的他反而开始研究目标受众,他琢磨怎样变换自己的角色才能赢得女孩子们的青睐。当时,华东师大的后门有一个礼品店,那个老板有一辆很大的摩托车,虽然老板长得不帅,但是每次开着摩托车招摇过市的时候,都会引来许多女孩子青睐的目光。

上世纪90年代是个体户最吃香的时候,他很羡慕个体户,也感觉自己必须该转型了,否则就会失去市场。

大学未毕业拥有50万存款

大三那年,江南春开始自主创业的历程。1994年7月,港资永怡集团老板为整合旗下公司品牌,出资100万让江南春组建永怡传播公司。江南春出任总经理,主营广告业务。

事业出奇顺利,他拉到一系列的户外广告业务,掘得了创业的第一桶金。大学还没毕业,永怡的年均收益已经达到500万元,江南春的账户上的数字变成了50万元,而那时他还不到22岁。

1996年到1998年,江南春的公司几乎垄断了上海IT业的所有客户和IT广告市场。1999年,永怡传播已经占据了上海IT领域广告代理市场95%的份额,营业额达7000万元。

次年,他又涉足了互联网,代理了7个网站的广告业务。互联网公司当时正处于疯的状态,最高潮的时候,永怡传播不仅不需要跑业务,而是拒绝业务。那个时候,公司钱赚疯了。

没有经历过锤炼不会获得成功。正是因为刚刚涉足互联网,2001年,伴随着互联网经济泡沫的破灭,江南春的永怡遭受了重创。在经历了痛苦之后,江南春开始思索一种新的媒介策略,因为广告代理行业往往是费力不讨好。

发现无聊时间商机无限

有一天,江南春去徐家汇太平洋百货办事,在等电梯时,他被电梯门口一张舒淇redearth的广告招贴画吸引住了。江南春为之一振,当时他想我在电视上播广告怎么样,如果有比看广告还无聊的时间,大多数人还是会关注广告的。

用无聊的时间来赚钱。这句话几乎成了江南春的名句,但当时就是这么无意中产生的。

江南春第一步设想是在上海最好的50栋写字楼装上液晶电视播放广告,但从制作液晶电视到最终安装,整个过程相当麻烦。

当时市场上没有液晶电视机,他找到一家台湾液晶厂商合作。2002年7月,第一台样机做出来,可是写字楼物业却不让装,因为5厘米液晶电视太厚了,后来又改成3厘米。

更大的一个麻烦是,很多楼宇的物业公司对这种新事物持怀疑态度。江南春就亲自上门游说物业公司,不久300台价值8000多元的液晶电视先后进驻50栋高级写字楼。

江南春心里很清楚,他需要尽快占领上海商务楼宇市场。在他当时看来,真正有价值的商务楼宇不到100家,不过,他开列了一张有202幢楼宇的名单,组成了一支七八个人的楼宇开发队。这支队伍开始带着样机,频繁出入上海的商务楼宇。

他拿出当年刚开始打工时的劲头,挨个公司亲自拜访,还拍了宣传光盘给客户看,很快招商银行信用卡、轩尼诗洋酒等几个牌子第一批下单。2003年还没来到,江南春手里已经拿着一、二月份200多万元的广告订单了。

电梯里引来邻居投资

翻一下分众传媒的董事会名单,不乏重量级的企业家,余蔚(维众创业投资集团有限公司董事局主席)、沈南鹏(携程总裁)、曹国伟(新浪CEO)均列其中。

对于软银和江南春的联姻,这里有一个很巧的故事。上海市江苏路兆丰世贸大厦,是现在分众传媒的办公地址。坐电梯到26层后,出电梯左转是江南春的公司,右转就是软银中国。#p#分页标题#e#

新的广告模式虽然吸引了广告订单,但由于投入巨大,江南春越来越骑虎难下,他必须在极短的时间内迅速扩大写字楼的覆盖面积,以求尽快收到回报。

到2003年5月时,写字楼已扩大到100多栋,但还是在烧钱,江南春感觉心里很痛。用10年努力赚的钱,短短几个月就哗哗地给花掉了。

这时,软银上海代表处首席代表余蔚注意到了这个29岁的年轻人,不仅因为江南春开的大奔经常深夜还停在楼下,更是余蔚每天进出大楼时,和其他人一样经常观看电梯门口的广告。他知道,这是对门江南春的生意,而他对这个模式非常感兴趣。

在江南春的楼宇电视系统推出一个季度以后,余蔚和江南春在电梯里相遇。余蔚问江南春这个项目开始赚钱了没有,江南春说还可以,每个月开支和收入已持平。于是,邻居资本开始蠢蠢欲动。

经过一番认真详细调查,余蔚决定找江南春好好聊聊。3个小时聊完后,余蔚已和江南春达成初步融资协议。最后,软银决定注资分众。

2003年5月,软银注资4000万美元,分众传媒(中国)控股有限公司正式注册成立。分众传媒总部制度严谨,即便是江南春的资料网上到处能找得到,但他们的员工也不会对外透露管理层的个人信息。

1999年加入软银中国以来,这是我第一次主动拿钱去追逐一个项目。在一手促成这项投资之后,余蔚这样评价。

而事后,江南春这样形容和风险资本在一起办公的好处,共用一座大楼,尤其是共用一个卫生间,宣传效果极佳,每天都可以来上几次强制性广告。

风险投资商的加入帮了江南春的大忙。随着软银的加入,经过几轮融资,鼎辉国际投资、DFJ、高盛等数家投资公司纷纷将巨资注入分众,有了钱的江南春迅速带着他的液晶显示屏在全国跑马圈地。不仅仅在写字楼,还包括大卖场、公寓以及高尔夫球场、医院等场所。到2004年年底,1.5万块液晶屏挂在全国各地楼宇电梯旁的墙上,总营业收入已经达到2.4个亿。

抢占资本先机吞并竞争对手

2005年7月13日,纳斯达克市场迎来一位32岁的中国人,并郑重邀请他按响当天开市的铃声。由中国企业家来按铃上市,这在纳斯达克历史上还是第一次。当天,分众传媒市值达到8亿美元,江南春身价超过20亿人民币。

按开市铃的时候,江南春做了两分钟的简短演讲。就是这两分钟,他却准备了好几天。他觉得第一次代表中国人去讲话,拿一张演讲稿形象不太好,为了能脱稿演讲,之前的几天一有空他都认真背台词,背词的时间前后加起来不少于7个小时。

有了资本市场的平台,江南春开始一马平川地收购扩张。如果把被分众收购的企业列个名单,估计要好长的一串。这之中,最惊心动魄的当属分众与聚众的世纪PK。

作为行业领先者,关键在于是否能够及时迅速地扩大市场份额,令后来者处在不利的竞争地位。这两个公司注定冤家路窄,也注定棋逢对手。他们之间的过招,给这个新兴行业留下了教学式的谈资。

分众与聚众几乎同时成立。2003年2月,聚众的创始人虞锋在京广大厦开始开拓楼宇视频广告。很快,双方都知道了对方的存在。有趣的是,虞锋2003年在北京注册过一家北京分众广告有限公司,可见英雄所见略同。

在营业模式上,分众和聚众同质化严重,然而在扩张战略上,双方思路则完全不同,江南春看重速度,而虞锋看重实利。两家公司的显示屏给消费者的感受没有太大不同,只是圈地的速度、资金的运作效率起到了关键作用。

就在分众上市的前几天,聚众主办了中国楼宇电视广告标准研讨会,并发布行业标准。此举以行业领袖自居,受聚众委托的AC尼尔森调查显示,在12个国内主要城市,聚众传媒和分众传媒两大行业巨头的份额相当。

然而,在江南春迅速进入资本市场后,虞锋失去了先机。2006年1月,江南春以3.25亿美元的价格吃掉对方,紧绷的神经暂时放松了。他用一句大实话形容自己收购聚众后的感受安全感加强了,方向感也就出来了。

寻找不平等的创意生意

江南春有两个偶像,一个是刘德华,一个是周星驰。他看过好多遍周星驰的《喜剧之王》,尤其是那句我是一个演员。因为世界上最可怕的两个词,一个叫执着,一个叫认真,认真的人改变自己,执着的人改变命运。

他自认为是中国最努力的100个人之一,因为他几乎把所有的时间都用来工作和思考,基本没有周末和假期。在他的衣柜里面找不到休闲的衣服,几乎全都是衬衣,因为10多年来他的生活好像只有工作。

幸运不可能总是属于分众。江南春喜欢用这句话来告诫自己和分众的高管,因此上市后,江南春每天的工作时间比以前更长了。

如今的江南春已经不再写诗,写诗就像发青春痘,他感觉自己已经过了那个时代。但诗歌改变了他的思维模式,给了他想象的能力,以至于做出了一系列极具想象力的事情。

有一位古希腊哲人说的话对他触动很大人类的一半活动是在危机当中度过的。面对可能出现的危机,江南春能做的就是继续努力。

在好多场合,他谈及自己的企业,都会说一句话:创意面前的生意是不平等的。可能也正是因为层出不穷的创意,在2006年的首届创意中国盛典上,江南春、洪晃、郭德纲同获最具创意人物奖。

江南春是个帅才。华盈TDF创业投资管理公司董事总经理汝林琪这样评价。

不仅是个帅才。所有采访过江南春的记者可能都有一个感受,这人口才了得。连续几个小时的采访,他滔滔不绝而且语速极快,以至于有的记者在整理录音时甚至怀疑按到了快进键。

他经常出席一些论坛,其间妙语连珠。在一次论坛上,江南春曾经说,在纳斯达克上市的中国公司,很多是做无聊产业。新浪是无聊的人上网看新闻、丁磊让无聊的人发短信,陈天桥让一些无聊的人去网上打游戏,而江南春也很无聊,用在电梯口打发别人的无聊时间来赚钱。

半个月前,他卸任了分众传媒CEO一职,放权给老搭档潭智。他希望自己45岁以后能每天无所事事,随处走走,晒晒太阳。去年,江南春在密云的张裕酒庄拥有了自己的一块领地,只是不知道到目前为止,他去享受过几次。#p#分页标题#e#

>>查看更多相似文章

二元母猪价格

厚松服饰厂

缓蚀阻垢剂价格