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福建安溪茶叶双渠道出击-【新闻】

发布时间:2021-04-08 12:40:46 阅读: 来源:滚焊机厂家

福建安溪茶叶双渠道出击

当茶叶作为一种大众消费品步入网络营销的轨道,占有国内乌龙茶叶生产、加工、销售*份额的安溪茶商也盯上了这一新的市场。

除了一些茶叶大企业开始借助其基地、资金、品牌等优势,陆续增加本企业茶叶产品的网络销售业务外,中小型茶叶企业、茶叶经销商乃至一部分自产自销的茶农,也开始利用各种平台直接面向我国庞大的网络消费群体。据业内人士估计,目前安溪在网上开通茶叶营销业务的茶企、茶庄以及个人,估计有5000家左右。

线下增开体验店

在对安溪茶叶网商的走访中,记者发现,茶叶的网络营销发展,不仅拓宽了安溪茶叶的销售渠道,扩大了就业,也带动了相关包装、物流配送以及茶叶下游产品的开发,延伸了茶产业的链条。

据了解,安溪较早一批茶叶网商大多是在2007年左右开始经营,不少网商通过数年的积累,已经在消费群体中形成了一定的口碑和品牌黏度。为此,一些经营相对成熟的网商开始从线上走到线下,在线下增开体验店,以更好地服务老客户,并扩大销量。

比如,安溪县剑斗咏天华茶厂开始着力打造铁观音品牌——婀娜公主名茶后,就尝试通过网络等现代传媒渠道进行招商加盟, 不到一年时间,连锁店达30多家。

蓝峰茶业在早期通过QQ营销沉淀了不少老客户,许多老客户在认可了蓝峰的茶叶品质后,主动提出了加盟的要求。为此,蓝峰目前除了在本地开设有体验店外,正在尝试在国内其他城市开设体验店或加盟店。祺彤香的线下体验店也正在布局规划中,已在重点销售地区开设了两家。

体验店的开设,解决了消费者在网购过程中对茶叶品质、口感等无法判断的困惑,有利于茶叶网商进一步扩大销售范围。业内人士称。

创新产品及营销

在网销产品上,安溪网商的创新意识较强。许多企业在尝试电子商务的初期,都是以销售铁观音为主,随着网商竞争的加强,不少网商将产品范围扩大到红茶、绿茶等类别,同时加大了对茶点、养生茶、花茶、袋泡茶等茶叶下游产品的开发,以适应网购人群多样化的需求。

在中闽弘泰的天猫旗舰店中,除了有浓香型铁观音、清香型铁观音、韵香型铁观音以及陈年铁观音等,还同时销售大红袍、正山小种、金骏眉、花茶等。而在祺彤香的天猫旗舰店里,在乌龙茶、红茶、绿茶之外,还开发了大麦茶、菊花茶、五谷茶、水果茶等。

在产品的营销、包装、售后服务上,安溪网商也形成了自己的独到之处。

安溪县森舟茶业有限公司自建独创代码淘茶及一元一泡体验式购茶,开茶类创意营销先河。目前已形成特色满口香及茶礼等系列产品,配合牛皮纸、竹制品等环保包装,创意设计,呈现出风格独特、雅致时尚的森舟*茶品。

中闽弘泰率先在天猫提出30天无条件退货,并承担往返邮费的承诺,打消了淘友们网上购茶的疑虑。在发货时,中闽弘泰还会赠送给客户其他的小样品,让客户对茶叶有更多的选择。而祺彤香则将鞋服行业常用的爆款概念运用到茶叶的销售中。成功打造爆款(NT158浓香铁观音),平均月销3000斤以上,畅销3年,店铺平均月销售额60万元以上。

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