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热客网细分市场的商机精准定位价值用户

发布时间:2021-01-20 04:48:31 阅读: 来源:滚焊机厂家

速途网上海讯 烧钱推广、低价揽客,是电商企业惯用的模式,然而往往同质产品过多,只能依赖一轮又一轮的价格战吸引眼球,可是在大肆推广的背后,有多少精准用户却不得而知。随着大型平台电商寡头地位的初显,小电商的机会越来越被蚕食,这就逼迫电商企业回归商业本质,摒弃烧钱模式,通过细分市场,提高产品品质以及服务来获取用户,业内人士认为,细分市场,能更精准定位价值用户,同时也增加了电商企业在竞争中的筹码。

电商寒冬的到来让众多电商企业不寒而栗,然而蛋糕电商、红酒电商、家具建材电商等细分却对寒冬感受不深。

据媒体报道,艾瑞咨询集团总裁杨伟庆在接受采访时指出:未来电子商务将是一个更为细分的市场,除了现有几家大的综合性电子商务巨头外,电子商务的机会将更多在于这些细分市场。覆盖度小,但却使用户更加精准更有价值。这一点,坚持快时尚的电商新锐热客正在布局细分领域。

电商新秀热客掀起时尚潮流风,力求与欧美时尚大牌潮流同步,据热客网旗下自主品牌L’CART总监马晶妮介绍,热客L’CART目前的受众是年轻时尚人群,以ZARA、H&M为同比对象,受到众多时尚打人的追捧。走欧美风范的国际大牌固然好看,但却不适合国人的身材,L’CART的出现实施填补了这一市场,不但设计剪裁上更贴近国人身材,价格上也更具有优势。

未来,热客会发力在细分领域,使热客自主品牌L’CART的风格针对不同时间、不同地点都有产品推出,更加覆盖细分人群。

在电商市场竞争激烈的情况下,垂直品牌细分市场是小型电商企业的发展之道。只有利用自身优势打造一个特殊的市场,做到差异化细分,才能精准定位用户,在竞争中占有一席之地。

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