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女装批发森马服饰邱光和:500亿终端销售的架构棋局

发布时间:2019-08-16 20:51:47 阅读: 来源:滚焊机厂家

全国人大代表、森马服饰董事长邱光和表示,到2018年,再造森马,使森马终端销售从现有180亿元发展至500亿元规模,主要由5个架构支撑。

邱光和称,一、做好、最强休闲服;做强、做大儿童服饰,从儿童服饰提供商转变为儿童产业综合服务商。其中,主要举措包括,提高产品性价比;改善现有供应链;升级现有商务渠道;商品做到极致;品牌定位做到最准确;防止品牌老化。

二、大力推广电子商务。到2018年,电商板块实现再造一个森马目标。未来,电商贡献主要来自两方面,首先,传统线下库存、断色、断规格产品的线上销售。目前森马电商板块16个亿销售规模主要由此贡献。其次,做大自有电商平台,在目前“哥来买”这个平台基础上,还拟将构建一个儿童品牌的综合性电商平台。

三、发展O2O传统商业模式。邱光和认为O2O是一个系统、艰难的工程。森马服饰真正做到线上线下产品、价格一致,能够克服交流,实现线上线下互动,给O2O好的空间和体验,目前是有一定距离的。

“为什么艰难,从我的方面看,主要有两方面因素,首先,从国外发达国家经验看,他们发展电商这么多年时间,但有哪个品牌真正做到O2O,没有。像这样的标杆企业,我们没有看到,特别是在纺织服装板块。这说明这块工作是非常艰巨,难度非常大。”邱光和表示,“同时,基于森马现在的模式。我们在全国有7000多家门店,超过90%渠道为代理渠道。如何把你的线上销售和线下代理客户的利益分配平衡,是一个艰难话题。”

四、适度多元。除了儿童产业外,邱光和认为,森马还可以借用资本平台、发挥资本优势。“森马目前财务这么好的情况下,也能产生更大的效益。因此适度向其他领域,比方说医疗健康等领域发展,我们有一些布局。”

五、发展多品牌业态。邱光和认为,论单个品牌,森马、巴拉巴拉是所在市场领域的领先者,市场份额比较大。但整体看,去年,两大领域市场也只有180多亿元的终端销售,如果要在2018年达到500亿元,那么就需要要培育新品牌。儿童产业的扩充,及多品牌发展,也可以再造一个森马。

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